1、印天科技教育装备展会的“常客”，本届展会主推哪些教育领域的新产品和解决方案？

此次我们带来了三大产品解决方案：分布式智慧校园图书馆、智慧校园物联网和交互式电子白板。

我们此次的亮点是图书馆和物联网，图书馆方面我们印天首次推出“分布式智慧校园图书馆解决方案”，它为学校的图书馆建设提供了全方位的解决方案，能适应各种场地、空间、预算等需求。整个方案由四大产品体系构成：如果场地充足、预算较多，可选择我们印天的公共智慧图书馆建设方案；如果场地有限，又想建设一套完整的智慧图书馆，同时又不想花太多的时间精力去管理，那么就可以使用我们印天24小时自助图书馆，它完全自助智能化，无须人工值守，非常便捷；而如果学校场地条件不允许，无法建设图书馆，但同时又要解决学生阅读的需求，为此我们还专门设计了针对学校走廊和教室的智慧图书馆方案：印天智能微型图书馆和教室智能图书角两大产品。前者占地面积小，藏书量可自定义，无须人工值守，可以放在室内任何场地，如教室走廊、宿舍走廊、大厅等学生主要的活动地点，它操作极为简便，支持人脸识别等时下最主流的人机交互方式，还支持多个设备之间的通借通还、预约续借等功能。既能方便学生就近阅读，还能提高书本的流通率；而教室智慧图书角是为教室量身打造，可以说是一台缩小版的智能微型图书馆，可以放在教室的任何角落，使书本能够更进一步的接近学生。

这样一套完整的、能够解决学校全方面需求的图书馆建设方案相信也是目前市面上独有的，这也是“分布式”的核心理念，它能满足客户不同的需求和不同的应用场景。

而在管理方面这一套系统是非常便捷的，并没有因为“分布式”的概念而变得复杂。无论是印天公共智慧图书馆、24小时自助图书馆、智能微型图书馆和图书角，无论布署多少不同的图书馆方案和产品，都可以在印天智慧校园综合管理平台上进行统一的管理，所有的图书馆借还、图书排行榜、读者进出流量等相关数据都可以在平台上进行查阅和管理，并支持手机或PC多平台操作，随时随地掌握图书馆的运行状况，极大的提升了管理员或校长的管理效率，节省了时间成本。

同时这套“分布式”的图书馆系统不但可以为单个校园服务，还可以形成更大的管理网络布署成城市区级图书馆系统，对辖区内所有学校的图书馆进行统一管理，使各个学校的图书馆数据更透明、管理更垂直、更高效，帮助政府相关部门更加全面的掌握辖区内图书馆的各项数据。

而印天在智慧校园物联网方面，本届展会也将向大家展示全新的解决方案，最大的亮点在管理方面，只需要通过一个后台就可以管理校园所有教室里的教学设备，不但可以远程控制设备的开关，调节功率大小，还可以掌握各个教室教学设备的运行状况。对于校长来讲，可以很轻松的通过后台反映的数据了解哪间教室在用什么设备教学，能耗情况如何，教室的使用情况怎样等等，同样支持移动端和PC端操作，随时随地掌握运行状况。

最后就是我们一直在市场上处于领先地位的交互式电子白板产品，这一届我们将展示新型的交互式电子白板一体机，它是一款集十年经验于一身所打造的一款新品，也是目前市面上需求最旺盛的电子白板类产品。我们的这一款新品推出后，立即收到了国内众多代理商的订单，市场反应热烈，也是客户对我们产品的支持和肯定。

2、“智慧校园”一直是热点话题，每个学校对智能化装备的需求也有所不同。印天科技作为专注智慧校园产品与整体解决方案提供商，如何满足不同的用户需求？

以图书馆建设为例，学校的种类很多，有高校有中小学，场地环境不一样、预算不一样、要求不一样，这也是我们推出“分布式智慧图书馆解决方案”的目的，根据学校的实际情况制定最符合要求的方案。其实这也是我们印天重视客户需求的一个表现，我们的客户遍布国内外，在和客户开展业务的时候，无论是售前、售中还是售后，都会重点了解客户的具体需求和改进意见，不断的优化现有产品，并根据市场的反应和客户的需求调整产品发展思路。整体来看，在沿着企业既定的发展道路上，以客户的需求为根本，不断的调整思路以切合市场实际的需求，是印天专注智慧校园产品为客户提供解决方案的发展之道。

3、因为设备本身的稳定性、材料的兼容性、软件的配套性、课程师资的不充分等原因，老师买了设备之后没有用起来一直是教育领域中的一大痛点。印天科技将怎样解决这一痛点？

这一点确实是一个问题，我们也做过很多市场调研，普遍来看主要是由使用习惯和会不会用两个问题而导致的。目前的大多数学校教学使用的还是相对传统的教学设备，而其中一些经验丰富的老师已经保持这种习惯使用了几年甚至十几年，让他们使用新的设备难免会不适应，会觉得用起来不顺手，这是其一；其二就是会不会用，我们了解到很多企业在给学校安装完后一般都会提供培训的服务，可是在培训的过程中有不少老师反应培训都只是单纯的说明书式的讲解，往往讲不到重点，听完后他们可能只了解到一些小的功能要怎么去用，但实际应用到教学过程中并不顺畅，还是会碰到很多不会使用的地方。

针对这两大情况，我们印天重点在两方面下功夫：1、产品的易用性。无论是图书馆设备、校园物联网设备还是交互式电子白板，我们从研发的时候就在不断的思考如何让老师能够“更懒”，换言之就是降低上手门槛，不用太多的学习就能满足老师正常教学的使用需求，在功能和人机交互上尽可能的化繁为简。2、在培训方面下功夫，首先对培训师的要求就是杜绝一切说明书式的讲解，结合老师的应用场景去进行培训，这样老师更容易听懂，也更容易明白自己在实际的教学中应该怎样去使用。

4、除了现有的市场和用户资源外，印天科技还将从哪些方面拓展产品以及市场？

我们将继续专注在教育行业深耕，力争为客户带来更好的产品和服务，我们印天除了继续保持交互式电子白板的行业领先地位外，将重点发展图书馆项目，继续深化和代理商以及当地政府的合作，全面的推广“分布式智慧校园图书馆”这一解决方案，并且未来将会根据客户的实际需求和市场的发展方向，推出与AI相结合的教学设备，相信以我们数十年教育行业的技术和经验，将会为客户带来更加好用的、高度智能化的人工智能设备，为教育事业尽一份心力。