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后发先至,应用需求打造核心竞争力
编辑:成思 [ 2017-9-27 11:21:00 ] 文章来源:数字标牌网
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——专访前海创思特市场部总监贺林松

任何未知的事物,都难以简单的“付出与收获成正比”这样的万能定律来简单概述,尤其在以创新能力决胜负的科技领域,苦劳与功劳往并无决定性的关联。作为一个已然存在十余年的行业,数字标牌产业的发展有的仍旧原地踏步,或有茫然跟风,或有一举成名。在强调智慧与创新的今天。什么才是企业决胜负的关键。后洗牌之时,企业如何立世。2017920日至22日,被誉为“亚洲专业数字化信息展示行业盛会”的上海国际数字标牌展在上海成功举办,DS-360数字标牌网有幸采访到前海创思特市场部总监贺林松为我们分析后洗牌时代企业的发展之路。

数字标牌网:给我们简介一下创思特吧!

贺林松:创思特20157月在深圳前海注册成立,如今发展了两年,算是一个新企业,不过,创思特内部有着许多行业老人这为创思特未来的发展打下了良好的基础

数字标牌网:创斯特本次主要展出了那些特色产品?

贺林松:在产品上,一是我们的灯条屏,每平方仅14公斤,是行业最轻的灯条屏。如今我们最小能做到点间距1.2mm,可以满足市场所有基本需求。第二,是我们的共享云屏,2016推出,引领了行业云屏潮流,边框仅仅5mm,超过许多同行的工艺水平。

数字标牌网:创思特现在总体产品线有哪些?

贺林松:现在产品主要六大系列:小间距discovery、传奇灯条屏、共享云屏、全新一代租赁、exploer固装/租赁通用、球场屏。

数字标牌网:您认为在所有的应用场景上,哪方面的前景最为广阔?

贺林松:还是广告市场,尽管国家有着一定限制,然而户外广告仍旧是LED最大应用市场,创斯特每年百分之五六十,多达7千万的营收来自于广告市场

数字标牌网:国内和海外,创思特销售更倾向于哪方?

贺林松:创思特80%-90%销售额来自海外,国内也有涉及,相比于海外来说,还是太少,国内市场巨大,然而,一方面,创斯特成立时间并不长,各种认证需要跟进;第二,创思特知名度上和国内一些顶尖品牌厂家有着一定差距;再者,国内行业许多项目需要投标,创思特和一些上市公司相比有着一定差距,国家对中标企业也有着一定限制,如注册资本6千万以上,有着比较严格的限制,2年之内,创思特难以做到。不过,我们会慢慢做大,跟上国家需求。

数字标牌网:对于某些企业“生态化”的发展路线,您怎么看?

贺林松:许多上市公司都在考虑做生态,从封装、芯片文化、项目广告,显示屏进行横向或纵向延伸。我们也有我们的“生态化”考虑,如我们有做裸眼3D、显示屏、景观亮化工程、共享云屏等,我们不以生产规模圈地,而是将横向细分行业做精,这是我们的优势。如裸眼3D我们专门有一个团队,集合了海内海外精英,争取做到最好。近两天,来的国外客户较多,他们对于产品的要求较高,对我们也提出了一定要求。

数字标牌网:有人说,行业如今进入后洗牌阶段,您认为在这个时代背景下,企业如何做才能更好地发展?

贺林松:我记得洗牌这个词2012年就被提到,如今洗了五年,有些公司被洗掉了,不过又会有新公司冲上来。只要明确自己的定位和优势,不难在这个行业走下去。如某些公司就一个单独产品深挖,如透明屏、电源、模块,获得了一定成就行业做精,必有市场,创斯特每做一款产品都会定义一个市场,如我们的共享云屏就有一套完整的商业模式,我们的小间距球场屏既可以租赁又能固装。终归结底,市场是发展导向。

另外,总体来看,如果整个LED市场容量有300亿,实际上厂家产值已然超过300亿,这是市场饱和,然而,现在市场上出现了很多信息不对称现象,许多公司不够专,不够细,企业多,好的少。我比较喜欢鱼,如果到市场上买锦鲤,想买到你要的,凤毛麟角。客户选择产品,其实可以发现,优质厂家仍然缺乏

有的厂家做服务,有的厂家做渠道,有的厂家做工程,有的厂家做海外。无论偏向于哪个方面。做精是核心。

在我们追逐智慧化、生态化、黑科技的同时,我们需要思考,客户思考在何方?自身定位在何方?决定产品能否成为潮流,往往在于客户需求。一个产品对应一个领域,一颗子弹消灭一个敌人,这也正是创思特的专精与专注。


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