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专注高端市场以技术应变,缔造专业产品以品质赢人-----专访劲元科技市场总监张熙文
编辑:诗玉 [ 2015-9-16 16:52:58 ] 文章来源:数字标牌网
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导语:一个产业的兴衰沉起机缘固然重要但是依托这个产业发展的企业更为重要,有人坚持如履薄冰的谨慎以待时机,亦有人徙木立信寻求市场声誉,善用时机为智者,但是颇有些机巧之嫌,而诚信耕耘虽迟缓但是却是百世基业之根本。所以速赚与稳赢的博弈总是考验着企业的眼界与胸怀,也决定着整个行业的命运,数字标牌作为一个新兴的行业更显突出。面对数字标牌行业以快制快的浮躁竞争,行业耕耘三十多年的劲元科技的“迟缓”显得颇有意味。

先驱先行,技术与产品并进

我国商显市场自2003年诞生以来已愈十年,数字标牌作为其中之一虽市场前景广阔却迟迟未能取得突破性进展,究其缘由,便是受制于数字标牌行业颇为骄傲的的强大整合能力。通过组装成型的小企业占据行业70%左右,整合或者挪用各行业的技术难以消化,仍处于四面开花却无一专精的局面,在产品方面也是全面撒网,难以形成术业专攻的品牌影响力,在国内特殊的竞争氛围下,数字标牌刚起步就陷入不良的竞争形态中,造成技术与品质的双重考验,因此专注于技术,深耕行业以针对性产品专攻细分市场就显得颇为重要。

在数字标牌行业发展的初期阶段,国内无论是技术还是设备都没有自己的储备,甚至人们对于数字标牌的这个概念还未完全形成,一直从事液晶显示相关产品研发的劲元科技乘此机会从美国引进数字标牌技术,第一次实现有别于传统插线电视、DVD碟机的被时人称之为“电视”的第一代广告机,成为最早一批入驻数字标牌行业的先驱企业,可以说劲元科技完完全全的见证了整个数字标牌行业的兴衰起伏,也正是这么多年的实践经验让劲元科技摸索出属于自己的发展秘宝——专注于技术与品质,市场交给客户评说。

从入驻数字标牌行业伊始便引入美国相关单机播放技术,同时成为行业第一个实现五金外壳广告机并成功和不同的设备做连接的数字标牌厂商,而随着数字标牌市场的扩展,产品形态也随着呈现多样化趋势,为实现在智能数字标牌新趋势下依然保持领先地位,在细分市场诸如医疗、零售和交通实现客制化需求,劲元科技在智能一体终端运用开发领域培养出一支专业的技术开发团队,专注于Android 、Windows等操作系统上进行各类型终端应用开发为客户营销带来革命性变化。

随着数字标牌产品的应用领域不断拓展,产品形态也在不断扩展,LED、液晶拼接墙、叫号机、桌面电子屏等显示终端纷呈,加大了客户对不同显示终端一体化管理难度,为此劲元科技突破自身产品领域的局限,建立一套数字化、集中式的营销传播管理系统实现互联集成控制,劲元科技再一次在显示终端集成控制技术领域凸显自己的技术实力,急客户之所需,成客户之所求;在多媒体信息发布系统领域,针对大型联网信息发布系统,劲元掌握包括跨数字库平台、分级管理、信息安全等专有技术,推出功能强大、稳定安全的企业级系统解决方案;而在在硬件终端方面,劲元设有国內唯一现代化生产,专门针对数字标牌产品的厂房与设施,提供包括立式、壁挂等在内数百款数字海报终端设备,尤其是货架智能终端更是全球首发,拥有多项技术专利。

作为国内最早致力于信息发布系统、互动触控技术及相关智能显示设备的研究开发商之一,劲元科技公司已全面通过国家权威机构的ISO9001:2008质量体系和ISO14001:2004环境体系认证、RoHS检测、欧盟CE认证、UL以及3C认证,并获得深圳高新技术企业与 “双软”认证,技术与产品双重认可使得劲元科技为中国数字营销传播系统开发服务的开创者与领导者。

深耕简行,市场与品牌共辉

2014年经济政策形势的转变,政府、传媒等细分市场呈现下滑趋势,企业不得不思考在新的形势下涉足更为稳定更为给广阔的诸如零售、金融、医疗等其他细分市场,这一趋势在2015年国家经济政策刺激下更为迅猛,智慧城市、智慧交通、智慧医疗、智慧教育、智慧社区、智慧零售等一系列智慧经济由试点向推广过多,数字标牌市场进入新一轮快速增长期,一些企业闻风跟进大铺产品线以开拓更多市场,而劲元科无论是研发还是产品的布线都保持着固有的进度。

“我们更多的是专注于交通、医疗、安防等对产品稳定性有特殊要求的细分市场”采访中,劲元科技张总讲道,“我们在产品与技术上的投入决定了我们不能走价格战。”

在高端市场,以自己产品的稳定性,软件技术,硬件技术的创新及领先性实现定制化需求,并以此为突破点,摆脱国内市场的价格竞争以及产品品质的差异所带来的压力,将自身优势对轨需求市场,实现品牌的自传播从而应对不同市场需求以及市场各种竞争,因此市场抢滩,对于整合了研发,生产和解决方案为一体的劲元科技来说并非当务之急,或者说并非重点所在。

面对与数字标牌行业息息相关的O2O元年的开启,零售行业发生翻天覆地的变化,数字标牌厂商也开始迎合市场需求推出相关的数字标牌解决方案,劲元科技在零售行业拥有比较成熟的市场,尤其是在海外,产品以零售行业为导向,在零售店,商场,货架等以推广产品为形态的领域卓有建树,而针对这些领域的新的智能安卓产品线已经正在导入,对于未来O2O商业模式下数字标牌行业的发展,张总也表达了自己的见解,认为作为未来O2O线上的活动和线下的活动的中间引导者,数字标牌对商家而言,能够获得更多的宣传、展示机会,提升对老客户的维护与营销效果,同时实现推广效果可查,每笔交易可跟踪,这样的趋势下未来数字标牌将不再是整个解决方案的核心,而是变成解决方案中的一部分,因此对于数字标牌企业来讲,未来数字标牌产品将必须拥有更多的接口和更高性能、更开放的产品,实现多方面的模组和软件平台对接。

也正因为这样的远见卓识和勉力耕耘的坚守,使得劲元科技所提供的各类系统解决方案成功服务于深圳地铁、上海地铁、天津地铁、宇通公交等轨道交通机构以及众多的零售、餐厅、商业连锁等大型国外企业,在协助客户进行数字化、信息化建设、创造更大价值的同时,也奠定了劲元科技在行业内的领军地位。

结语:有所为与有所不为,在劲元科技的市场策略山表现的尤为明显,以中高端市场为据点,以技术创新应对市场变化,以产品赢得市场份额,以客户口碑助力品牌宣传,相信在目前群龙无首的数字标牌市场,这一份踏踏实实搞技术,做产品的坚守能够在未来脱颖而出,带领整个行业走向健康发展之路。


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