三星商用大屏坚持渠道细分实现共赢
编辑：诗玉 [ 2011-1-13 11:35:43 ] 文章来源：数字标牌网
渠道，在一定程度上是企业制胜市场的关键，渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。在产品、技术、价格等高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。没有渠道，就没有产品的销售和品牌的传递。
作为大屏显示领域的领军品牌，三星商用大屏一直非常重视与渠道的合作，也深谙“渠道是产品流向终端的必经之路”的成功关键，所以，从三星商用大屏进入中国市场之初，就积极开展渠道建设，并与渠道伙伴形成了密切的合作关系。2010年，三星商用通过进一步细化产品，深耕行业，在巩固现有领军优势的情况下，进一步加强了与渠道合作伙伴的合作和支持，赢得了市场、企业、用户、渠道合作伙伴的共赢。
深耕渠道 坚持两家总代不变
随着商用产品的不断更新换代、技术的逐渐升级以及客户对各种解决方案要求的不断变化及提升，商用大屏市场也在不断扩大，这不但对各厂商的产品、技术以及整体解决方案提出了新的要求，而且对渠道的考验也在变的愈发严峻。近两年来，三星商用面对市场的变化也在对渠道进行着不断的完善和加强。
据三星商用大屏相关负责人介绍，得渠道者得天下，三星商用大屏作为商用显示领域的第一品牌，在渠道方面也有着独到的做法，其中一点，便是三星商用大屏一直坚持的总代策略，目前三星商用大屏在全国仍然坚持两家总代的形式：广东伟昊主要负责三星高端的拼接产品，而北京金世联强则负责单屏显示、大尺寸的显示器以及UX系列产品。通过与总代的协力合作，三星在2009、2010商用市场高速发展的两年里赢来了发展的高峰，也极大拓展了行业市场，不但稳固了显示领域的领军地位，也将对手的差距进一步拉大。
行业细分 进一步加强VIP SI
在整体产品渠道层面上，三星商用大屏坚持目前已有的全国两大总代不会变更，但在不同的细分行业渠道层面上，三星商用还拓展了许多VIP SI合作伙伴。通过VIP SI合作伙伴在不同细分行业市场的拓展与控制能力，三星还将给予全力支持，，包括Marketing、产品价格、甚至是对整个项目的控制，通过双方的优势互补，共同实现在细分市场的共赢。
值得注意的是，细分市场的VIP SI都是由三星直接来管理的，但是供货和技术支持还是由两家总代来负责，由此可以加强合作伙伴之间的管理，同时，为了更好的配合总代与VIP SI，三星商用大屏还配备了接近50个销售人员，这些销售人员将直接和终端客户接触，能进一步协助渠道与客户进行更好的沟通，并使三星商用大屏能更好地了解终端客户的需求，推出更具市场亲和力的产品。
据了解，通过深耕渠道与行业细分的形式，2010年三星商用大屏实现了销售金额与销售数量的双增长，据三星商用大屏相关负责人介绍，2011年，三星商用大屏在全国总代方面没有变化，但是将会进一步细分行业，在各个细分市场拓展更多VIP SI，依据2010年的实际经验，这种全国总代加VIP SI的方式十分适合目前三星商用大屏产品的市场推广，未来三星商用大屏也将与总代、VIP SI渠道合作伙伴，共同拓展LFD市场，进一步把三星商用大屏做大，做强。
关于三星
液晶显示器业务:三星电子是致力于可持续发展的环境在所有的商业活动。该公司已环境政策提供一个安全和健康的工作场所，保护环境，节约能源和自然资源。他们服务的环境和我们的业务以及多年来和提供基础的环境政策目标。
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三星电子的'绿色管理倡议使三星“的双赢”的理念付诸实践，通过企业活动有关环境，安全和人类健康（ ESH ） 。该计划还扩展到分包供应商和当地社区的内部和外部韩国。
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